رئیس بازاریابی / Head of Marketing (F/M/X)

Head of Marketing است که بتواند هم درباره جایگاه‌سازی برند و استراتژی بازاریابی دقیق فکر کند و هم همان ایده‌ها را سریع در بازار تست کند.

مخاطب هدف ablefy مشخص است: کوچ‌ها، تولیدکنندگان محتوای آموزشی، و کارآفرینان حوزه دانش که از طریق فروش محصولات دیجیتال GMV قابل‌توجهی ایجاد می‌کنند یا هدفشان رسیدن به آن است.

در این نقش، شما باید ارزش پیشنهادی و پیام برند را برای هر سگمنت دقیق‌تر کنید، سیستمی بسازید که جایگاه‌سازی را به پایپ‌لاین قابل‌اندازه‌گیری تبدیل کند، و بر اساس داده‌ها سریع اصلاح و تکرار انجام دهید.

این نقش سه محور اصلی دارد: استراتژی بازار، تولید پایپ‌لاین، و توانمندسازی درآمد. شما روی ICP، ارزش پیشنهادی، جایگاه رقابتی، پیام برند، تولید MQLهای باکیفیت، تبدیل آن‌ها به SQL، و همکاری با تیم‌های Sales و CSM برای پذیرش محصول، توسعه مشتری و حفظ مشتریان کار خواهید کرد.

ablefy یک پلتفرم SaaS برای کوچ‌ها، مشاوران، سازندگان محتوا و کارآفرینان است تا بتوانند محصولات دیجیتال خود را بسازند و آنلاین بفروشند. بیش از 70,000 کارآفرین از این پلتفرم استفاده می‌کنند.

• تعریف و بهبود مداوم ICP، ارزش پیشنهادی، جایگاه رقابتی و پیام برند ablefy در سگمنت‌ها و بازارهای مختلف
• تست پیام‌ها در کمپین‌های واقعی، اندازه‌گیری نرخ تبدیل و اصلاح بر اساس داده‌ها
• ساخت یک روند ساختاریافته برای تست و یادگیری در مراحل مختلف قیف فروش
• مالکیت استراتژی go-to-market برای فیچرهای جدید، لانچ محصول و توسعه بازار
• حفظ و توسعه فعالیت competitive intelligence
• ساخت و اجرای استراتژی demand generation برای تولید MQLهای باکیفیت که به SQL تبدیل شوند
• مالکیت استراتژی outbound، پیام‌ها و محتوای sequence برای ایمیل، LinkedIn و Instagram DM
• ساخت برنامه‌های cold outreach مبتنی بر داده در همکاری نزدیک با RevOps
• مدیریت کانال‌های paid شامل Meta، Google و LinkedIn با اهداف مشخص CAC و pipeline
• مالکیت SEO و GEO برای جذب inbound پایدار و ثبت‌نام free trial
• همکاری نزدیک با تیم‌های Sales و CSM برای اتصال مستقیم خروجی‌های Marketing به pipeline
• ساخت و نگهداری enablement materials شامل messaging guides، battlecards، collateralهای مخصوص هر سگمنت و campaign briefs
• مالکیت منطق MQL handoff و attribution در همکاری با RevOps
• ایجاد ارتباط بین Product، CSM و Sales و تبدیل به‌روزرسانی‌های محصول به narrative، briefing و activation campaign
• همکاری با CSM برای adoption، expansion و upsell
• استخراج الگوهای موفقیت مشتری برای بهبود ICP و positioning
• مالکیت کامل استراتژی رویدادهای ablefy شامل کنفرانس‌ها، نمایشگاه‌ها، sponsorshipها، community meetupها، creator summitها و seller dayها
• ساخت playbook قابل‌تکرار برای رویدادها شامل انتخاب، بودجه، outreach، activation و follow-up
• اندازه‌گیری عملکرد رویدادها بر اساس CAC، سهم pipeline و اثر روی retention
• ساخت و مدیریت content engine در وب‌سایت، بلاگ، YouTube، Instagram و کانال‌های مرتبط
• مالکیت وب‌سایت ablefy از نظر conversion optimization، ثبات پیام و همکاری با Product برای توسعه
• توسعه thought leadership در حوزه creator economy و digital entrepreneurship
• رهبری و رشد تیمی حدود 5 تا 6 نفره در حوزه‌های performance marketing، content، SEO و events
• تعیین اهداف شفاف، ساخت مسیر توسعه و ایجاد فرهنگ بازاریابی data-driven و high-output
• رهبری لانچ‌ها و کمپین‌های cross-functional از ابتدا تا انتها
• همکاری نزدیک با RevOps روی attribution، tracking و Salesforce integration برای full-funnel visibility

• حداقل 7 سال تجربه در B2B SaaS یا Fintech marketing
• حداقل 3 سال تجربه در نقش رهبری با مسئولیت مدیریت تیم
• ذهنیت تجاری قوی و تجربه مالکیت revenue یا pipeline number
• توانایی نشان دادن اقدامات انجام‌شده برای رسیدن به اهداف revenue یا pipeline
• پایه قوی در product marketing
• تجربه تعریف و تست positioning و messaging در بازار رقابتی
• درک تفاوت بین پیام‌هایی که فقط در presentation خوب به نظر می‌رسند و پیام‌هایی که در کانال واقعی تبدیل ایجاد می‌کنند
• ذهنیت واقعی test-and-learn
• توانایی ساخت فرضیه، طراحی آزمایش، اندازه‌گیری نتیجه و تغییر مسیر بر اساس داده
• تجربه عملی در performance marketing شامل Meta، Google Ads و LinkedIn
• تجربه مالکیت بودجه قابل‌توجه در marketing
• تجربه ساخت یا مدیریت برنامه‌های outbound automation مانند Clay، Apollo، HubSpot، Salesforce، Instantly یا ابزارهای مشابه
• تخصص قوی در SEO، هم فنی و هم محتوایی
• آشنایی با GEO یا Generative Engine Optimization یک مزیت محسوب می‌شود
• توانایی تحلیل داده و کار با Salesforce، GA4 و BI tools
• توانایی ساخت attribution models و تصمیم‌گیری بر اساس داده
• تسلط کامل به آلمانی و انگلیسی
• تجربه در creator economy، digital education، marketplace یا محصولات PLG-driven یک مزیت مهم محسوب می‌شود.

• 30 روز مرخصی با حقوق
• حقوق رقابتی
• بودجه شخصی آموزش و توسعه به مبلغ 1,500 یورو در سال
• مسئولیت و اعتماد از روز اول
• کوچینگ فردی و آموزش‌های بیشتر برای حمایت از رشد حرفه‌ای
• بلیط رایگان BVG
• تخفیف کارمندی در شرکت‌های مختلف، مانند باشگاه ورزشی یا فروشگاه‌های آنلاین
• برنامه بازنشستگی با مشارکت شرکت تا سقف 30 درصد از سهم پرداختی کارمند
• فرهنگ کاری مبتنی بر برابری و شمول
• محیطی که در آن به افراد برای شخصیت و هویتشان ارزش داده می‌شود
• کار در یک شرکت AI-first که فناوری هوشمند را در قلب کارها قرار می‌دهد