مدیر توسعه کسب‌وکار جهانی / Global Business Development Manager

در این موقعیت شغلی، شما به‌عنوان Global Business Development Manager در شرکت Leaseweb فعالیت می‌کنید و مسئول رشد فروش سازمانی و جذب مشتریان جدید در سطح جهانی برای راهکارهای IaaS این شرکت خواهید بود.

Leaseweb یک ارائه‌دهنده جهانی hybrid cloud و IaaS است که راهکارهای زیرساختی در حوزه‌هایی مانند bare metal، private cloud، اتصال به public cloud، networking و edge services ارائه می‌دهد. با توجه به رشد workloadهای مبتنی بر AI، افزایش استفاده از hybrid cloud، فشارهای قانونی، نیاز به data residency و digital sovereignty، بسیاری از سازمان‌ها در حال بازنگری استراتژی زیرساخت خود هستند و Leaseweb قصد دارد از این فرصت برای توسعه بازارهای جهانی استفاده کند.

در این نقش، شما مسئول ساخت یک استراتژی go-to-market عمودی از ابتدا، شناسایی بازارها و مشتریان هدف، ایجاد و مدیریت pipeline جهانی برای جذب new-logo clients، و تبدیل فرصت‌ها به درآمد تکرارشونده در حوزه زیرساخت خواهید بود.

این موقعیت یک نقش senior individual contributor با دامنه جهانی است و تمرکز اصلی آن روی جذب مشتریان جدید، مدیریت فرصت‌های پیچیده چندمنطقه‌ای و رشد درآمد سازمانی در بازارهای هدف است.

شما در کنار تیم‌های فروش منطقه‌ای و تحت هدایت تیم global business development leadership فعالیت می‌کنید، vertical playbook را تعریف می‌کنید، حساب‌های هدف را شناسایی و درگیر می‌کنید و تقاضای بازار را به درآمد زیرساختی تکرارشونده تبدیل خواهید کرد.

• اجرای استراتژی global go-to-market شرکت Leaseweb در بازارهای هدف سازمانی
• توسعه و اجرای برنامه‌های فروش برای enterprise customer segments و priority markets
• تبدیل نیازهای زیرساختی سازمان‌ها مانند availability، latency، security، compliance و data residency به value propositionهای قوی در حوزه IaaS
• شناسایی حساب‌های هدف و مناطق با پتانسیل بالا در همکاری با تیم‌های فروش منطقه‌ای
• Position کردن Leaseweb به‌عنوان شریک ترجیحی IaaS برای mission-critical workloads
• مالکیت کامل چرخه جذب مشتری جدید از prospecting تا qualification، engagement، negotiation و closing
• ساخت و حفظ روابط اجرایی با تصمیم‌گیرندگان تجاری، فنی و عملیاتی مانند CIO، CTO، Head of Infrastructure و Head of Platform
• هدایت فرصت‌های فروش پیچیده و چندمنطقه‌ای در حوزه IaaS برای workloadهای حیاتی سازمانی
• هماهنگی جهانی فرصت‌های استراتژیک بین تیم‌های Pre-Sales، Product و Legal در مناطق مختلف
• ساخت، مدیریت و forecast کردن pipeline جهانی new-business با رعایت دقیق CRM hygiene
• افزایش نرخ تبدیل از طریق deal qualification ساختارمند
• تکرار sales playهای موفق در مناطق مختلف
• تبدیل موفقیت مشتریان کلیدی به مدل‌های قابل تکرار در سطح جهانی
• فعال‌سازی strategic partners مانند system integrators، ISVs، technology vendors و channel partners
• مشارکت در joint value propositions و co-selling initiatives
• نمایندگی Leaseweb در رویدادها، کنفرانس‌ها و forumهای صنعتی به‌عنوان thought leader معتبر در حوزه زیرساخت
• ارائه بازخورد ساختارمند از بازار، مشتریان و رقبا به تیم‌های Product و Marketing برای تأثیرگذاری بر roadmap و positioning

• بیش از ۱۰ سال تجربه در enterprise business development یا strategic sales
• سابقه قابل اثبات به‌عنوان global BDM یا new-logo closer در محیط‌های پیچیده B2B
• پیشینه قوی در حوزه IaaS و infrastructure
• آشنایی کافی با bare metal، hybrid cloud، private cloud، colocation، networking، DDoS protection و edge
• توانایی درک ارتباط راهکارهای زیرساختی با mission-critical enterprise workloads
• سابقه موفق در بستن قراردادهای بزرگ، پیچیده و چندمنطقه‌ای در حوزه infrastructure
• تجربه کار با خریداران ارشد تجاری و فنی
• تجربه فعالیت در چندین منطقه و فرهنگ مختلف مانند EMEA، North America، APAC و LATAM
• توانایی ساخت pipeline جهانی از ابتدا و تبدیل آن به recurring revenue
• داشتن شبکه ارتباطی اجرایی در یک یا چند بخش سازمانی وابسته به زیرساخت
• آشنایی با digital sovereignty، data residency و compliance در اروپا
• تجربه کار در کنار hyperscalers یا فروش در مقابل آن‌ها در سناریوهای hybrid infrastructure
• آشنایی با متدولوژی‌های فروش ساختارمند مانند CHAMP
• مسئولیت‌پذیری بالا، resilience و توانایی کار مستقل در فضای جهانی
• حضور اجرایی قانع‌کننده و توانایی تعامل با مدیران ارشد
• روحیه کارآفرینانه، نتیجه‌محور و متمرکز بر اجرا
• مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در Business، Economics، Technology یا رشته مرتبط
• تسلط کامل به زبان انگلیسی
• تسلط به زبان‌های دیگر یک مزیت مهم محسوب می‌شود
• آمادگی برای سفرهای بین‌المللی تا ۴۰ تا ۵۰ درصد زمان کاری

• مشارکت در annual company bonus scheme
• طرح بازنشستگی شرکت
• Lease car policy
• کمک‌هزینه اینترنت
• سیاست کار از خانه
• امکان کار از خارج از کشور تا ۴ هفته در سال طبق سیاست شرکت
• مشارکت در Sales Incentive Plan
• Lease bike plan
• ۲۵ روز مرخصی با حقوق
• امکان خرید یا فروش تا ۵ روز مرخصی بیشتر
• ناهار رایگان در دفتر
• پارکینگ رایگان در دفتر
• میوه تازه در دفتر
• دسترسی به Leaseweb Academy برای یادگیری شخصی‌سازی‌شده، دوره‌ها و آموزش‌ها
• بسته relocation جذاب
• آژانس اختصاصی برای رسیدگی کامل به فرآیند ویزا
• رویدادهای سرگرم‌کننده در طول سال مانند virtual pub quizzes، summer parties، company runs و quarterly hackathons
• محیط کاری چندفرهنگی با همکارانی از بیش از ۶۰ کشور
• فرصت رشد شخصی و حرفه‌ای در یک شرکت جهانی