مدیر بازاریابی محصول، سازمانی / Product Marketing Manager, Enterprise

Product Marketing Manager در تیم Enterprise Product Marketing شرکت Semrush فعالیت می‌کنید و مالک استراتژی ورود به بازار، جایگاه‌سازی محصول و روایت بازار برای راهکارهای AI Optimization (AIO) و SEO سازمانی Semrush خواهید بود.

این نقش در نقطه اتصال نوآوری محصول، بینش مشتری و استراتژی بازار قرار دارد. شما به سازمان‌های Enterprise کمک می‌کنید یکی از مهم‌ترین تغییرات در دنیای کشف دیجیتال را درک و مدیریت کنند: رشد جستجوی مبتنی بر هوش مصنوعی.

در این موقعیت با تیم‌های Product Management، Sales، Customer Success، Demand Generation و Executive Leadership همکاری می‌کنید تا قابلیت‌های پیچیده محصول را به داستان‌های قابل فهم و اثرگذار تبدیل کنید؛ داستان‌هایی که باعث افزایش پذیرش محصول، تأثیرگذاری بر نگاه بازار و رشد درآمد می‌شوند.

این نقش یکی از موقعیت‌های مهم و قابل مشاهده در یکی از سریع‌ترین و استراتژیک‌ترین بخش‌های رشد شرکت است. علاوه بر مسئولیت‌های معمول Product Marketing، شما به شکل‌گیری نحوه تعریف و انتقال آینده AI Visibility، AI Search و Brand Discovery برای سازمان‌های Enterprise کمک خواهید کرد.

• مالکیت جایگاه‌سازی، پیام‌رسانی، ارزش پیشنهادی و اجرای استراتژی‌های Go-to-Market برای راهکارهای AI Optimization (AIO) و SEO سازمانی Semrush
• تعریف مخاطبان هدف، بخش‌های مشتری و Buyer Persona از طریق تحقیقات بازار، مشتری و رقبا
• همکاری با Product Management برای انتقال بینش‌های مشتری و بازار به بحث‌های Roadmap
• رهبری آمادگی لانچ و هماهنگی بین تیم‌های Product، Sales، Customer Success، Content، PR و Demand Generation
• عمل کردن به‌عنوان صدای مشتری از طریق ترکیب بازخوردها، الگوهای استفاده، تحلیل‌های Win/Loss و روندهای بازار
• تبدیل بینش‌های مشتری و بازار به پیشنهادهای عملی برای تیم‌های محصول و تجاری
• پایش تحولات و انجام تحلیل در حوزه‌های AI-powered search، SEO، Digital Discovery Platforms و راهکارهای رقابتی
• شناسایی فرصت‌ها، ریسک‌ها و روندهای نوظهور در بازار
• تعریف و توسعه روایت محصول و دسته‌بندی برای AI Visibility، AI Search Optimization و Enterprise SEO
• همکاری با تیم‌های Content، Communications و ذی‌نفعان اجرایی برای توسعه روایت بازار
• شناسایی فرصت‌ها برای استفاده از داده‌های اختصاصی Semrush، بینش‌های مشتری و روندهای بازار جهت تولید Thought Leadership
• پشتیبانی از Analyst Relations، Customer Advocacy و فعالیت‌های بیرونی شرکت
• ایجاد محتوای Sales Enablement با اثرگذاری بالا مانند Pitch Deck، One-pager، Battlecard و Presentation
• کمک به تیم‌های Sales و Customer-facing با پیام‌رسانی و Proof Point برای افزایش اثربخشی تجاری
• توسعه داستان‌های موفقیت مشتری، Use Caseها و چارچوب‌های ارزش تجاری
• پشتیبانی از گفت‌وگوهای استراتژیک با مشتریان، Executive Briefingها و رویدادهای صنعتی
• اندازه‌گیری، پیگیری و گزارش شاخص‌های کلیدی مانند Adoption، Pipeline Influence، Market Engagement و Commercial Impact
• بهبود مداوم پیام‌رسانی و رویکردهای Go-to-Market بر اساس داده‌ها و نتایج

• حداقل 5 سال تجربه در Product Marketing، Product Strategy، Segment Marketing یا نقش‌های مرتبط در B2B SaaS
• درک قوی از اکوسیستم در حال تحول AI Search شامل LLM-powered search، AI Assistants و چالش‌های Brand Visibility
• آشنایی با پلتفرم‌هایی مانند ChatGPT، Google AI Overviews، Gemini و Perplexity
• تجربه اثبات‌شده در ساخت Positioning، Messaging و Go-to-Market Strategy برای محصولات تکنولوژی
• درک قوی از مسیر خرید سازمانی و فرایندهای فروش Enterprise
• مهارت بسیار قوی در ارتباط نوشتاری و گفتاری
• توانایی تبدیل مفاهیم پیچیده فنی به ارزش تجاری روشن و قابل فهم
• تجربه در انجام تحقیقات بازار، مشتری و رقبا
• توانایی ترکیب تفکر استراتژیک با اجرای عملی و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
• مهارت قوی در مدیریت ذی‌نفعان و همکاری بین‌تیمی
• توانایی کار مؤثر در محیط‌های سریع و پویا
• کنجکاوی فکری و علاقه به درک فناوری‌های نوظهور، تغییرات بازار و آینده Digital Discovery

• Unlimited PTO
• بودجه Hobby & Team Building
• Employee Support Program
• کمک مالی در صورت از دست دادن عضو خانواده
• Employee Resource Groups
• محیط کاری بین‌المللی
• فرصت کار در تیم Marketing جهانی Semrush
• فرصت مشارکت در یکی از حوزه‌های استراتژیک و رو‌به‌رشد شرکت
• فرهنگ کاری مبتنی بر رشد سریع، یادگیری، همکاری و اثرگذاری
• تعهد شرکت به Diversity, Equity & Inclusion
• فرصت کار روی آینده AI Visibility، Search و Brand Discovery