مدیر فروش SaaS/B2B – Sales Manager – SaaS/B2B (f/m/d)

در این موقعیت، شما به عنوان Sales Manager Inbound (f/m/d) یکی از عوامل اصلی رشد درآمد در plancraft هستید. شما با لیدهای ورودی و واجد شرایط کار می‌کنید و آن‌ها را از اولین گفت‌وگو تا امضای قرارداد همراهی می‌کنید.

plancraft با هدف ساختن ستون فقرات صنعت صنایع دستی اروپا فعالیت می‌کند؛ با نرم‌افزار مدرن و راهکارهای هوشمند AI. این شرکت تنها نرم‌افزار تولید نمی‌کند، بلکه مأموریت دارد با یک راهکار SaaS کاربردی، سریع و کارآمد، فضای بیشتری برای کسب‌وکارهای فنی و صنایع دستی ایجاد کند و حجم کارهای اداری غیرضروری را کاهش دهد.

• رسیدگی به لیدهای ورودی واجد شرایط که نیاز مشخص دارند.
• اجرای دموهای محصول، تحلیل نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای مناسب.
• مشاوره ساختاریافته به مشتریان بالقوه و همراهی آن‌ها در کل فرایند فروش.
• بستن قراردادها به صورت مستقل، از اولین گفت‌وگو تا امضای قرارداد.
• پیگیری KPIها و کار ساختاریافته با CRM.
• همکاری نزدیک با تیم‌های Marketing و Customer Success برای ایجاد بهترین تجربه مشتری.

• اولین تجربه در فروش B2B یا SaaS، ترجیحاً در کار با لیدهای گرم یا Closing.
• تجربه در تحلیل نیاز مشتری و هدایت گفت‌وگوهای فروش ساختاریافته.
• تجربه کار با سیستم‌های CRM مانند HubSpot، Pipedrive یا Salesforce.
• علاقه به استفاده از AI برای هوشمندتر، مقیاس‌پذیرتر و اثرگذارتر کردن کار روزانه فروش.
• دانش زبان آلمانی در سطح C1/C2.
• آمادگی برای حضور منظم در دفتر هامبورگ به صورت هیبرید.
• تجربه در فروش SaaS مزیت محسوب می‌شود.
• تجربه با مشتریان حوزه صنایع دستی یا ساخت‌وساز مزیت محسوب می‌شود.

• مسیرهای شغلی شفاف و قابل رشد، مانند Junior Sales Manager تا Senior Sales Manager.
• ساختار حقوق شفاف با OTE بین 60,000 تا 87,500 یورو.
• فرهنگ تیمی قوی با 3 رویداد بزرگ تیمی در سال و 2 برنامه غیررسمی ماهانه در دفتر مرکزی.
• مسئولیت‌پذیری از روز اول، در محیطی با ساختارهای کم‌سلسله‌مراتب و اعتماد بالا.
• سرمایه‌گذاری روی رشد فردی از طریق فرهنگ بازخورد، بودجه یادگیری شخصی و فرمت‌های Enablement.
• ابزارها و ورک‌فلوهای داخلی مبتنی بر AI، شامل لایسنس ChatGPT+.
• سخت‌افزار مدرن مانند MacBook و هدفون Over Ear باکیفیت.
• امکان کار ریموت، هیبرید یا از دفتر.
• دفتر هامبورگ در Rödingsmarkt با تراس پشت‌بام.
• 30 روز مرخصی، تعطیلی 24 دسامبر، کمک‌هزینه Urban Sports Club و برنامه‌های ورزشی داخلی.
• امکان استفاده از JobRad یا Deutschlandticket / BahnCard با کمک‌هزینه.
• محیط بین‌المللی با همکارانی از جمله ایتالیا، فرانسه، هلند و اتریش.
• ارتباطات داخلی به زبان انگلیسی.