متخصص ارشد بازاریابی میدانی کانادا | Sr. Field Marketing Specialist | Canada

SailPoint به دنبال یک متخصص ارشد بازاریابی میدانی پویا، نتیجه‌محور و آشنا با GTM است تا برنامه‌های بازاریابی یکپارچه استراتژیک، برنامه‌ها و کمپین‌های Account-Based را در سراسر کانادا توسعه دهد، رهبری کند و اجرا کند.

این نقش به تجربه عملی در بازاریابی منطقه‌ای و بازاریابی میدانی، همراه با درک عمیق از حرکت‌های Go-To-Market، پویایی حساب‌ها و چشم‌انداز کلی بازار نیاز دارد.

در این نقش، شما به‌عنوان رهبر اصلی بازاریابی برای کانادا فعالیت می‌کنید و هماهنگی با تیم‌های فروش و شرکا را پیش می‌برید تا برنامه‌های بازاریابی مستقیماً بر ایجاد پایپ‌لاین، آگاهی، تعامل و رشد حساب‌ها در مشتریان جدید و مشتریان فعلی اثر بگذارند.

به‌عنوان Sr. Field Marketing Specialist برای کانادا، شما حلقه اتصال مهمی بین ابتکارات بازاریابی جهانی شرکت و فعالیت‌های فروش و شرکای محلی خواهید بود.

• توسعه و اجرای برنامه‌های بازاریابی یکپارچه استراتژیک و Account-Based مطابق با اولویت‌های فروش منطقه‌ای برای ایجاد و توسعه پایپ‌لاین از طریق رویکرد جامع Go-To-Market.
• فعالیت به‌عنوان شریک استراتژیک برای رهبری فروش منطقه‌ای، ایجاد رابطه و ایفای نقش به‌عنوان مشاور مورد اعتماد در حوزه بازاریابی و کسب‌وکار.
• ردیابی، تحلیل و گزارش‌دهی منظم درباره فعالیت‌های بازاریابی، برنامه‌ها و عملکرد پایپ‌لاین به رهبران فروش و بازاریابی، همراه با ارائه بینش و پیشنهاد برای بهینه‌سازی.
• برنامه‌ریزی و مدیریت فعالیت‌های منطقه‌ای شامل رویدادهای داخلی شرکت، رویدادهای شخص ثالث، کنفرانس‌های صنعتی، نمایشگاه‌ها، وبینارها، میزگردهای مدیران ارشد و ورکشاپ‌ها.
• توسعه و پیشبرد کمپین‌های بازاریابی منطقه‌ای Account-Based سفارشی برای حساب‌های استراتژیک کلیدی، با استفاده از داده‌ها، بینش‌ها و پرسونای خریداران برای ایجاد تعامل هدفمند.
• همکاری با تیم‌های Product Marketing، Demand Generation، Campaigns و Partner برای تعریف حساب‌های هدف، پرسونای خریداران، پیام‌رسانی و فعال‌سازی کمپین.
• پیشنهاد و اثرگذاری بر توسعه محتوای حیاتی برای پشتیبانی از کمپین‌های یکپارچه در تمام مراحل قیف، از آگاهی تا تبدیل.
• مدیریت بودجه، ROI و معیارهای عملکرد برای همه برنامه‌های بازاریابی منطقه‌ای.

• 5 تا 7 سال تجربه در بازاریابی B2B یکپارچه، ترجیحاً در نقش‌های بازاریابی میدانی کانادا.
• موفقیت اثبات‌شده در توسعه و اجرای کمپین‌های بازاریابی میدانی، رویدادها و برنامه‌ها و تلاش‌های Demand Generation منطقه‌ای.
• ذهنیت استراتژیک و راه‌حل‌محور با توانایی تحلیل موقعیت‌های پیچیده، شناسایی فرصت‌ها و پیشنهاد اقدامات روشن.
• درک پویایی‌ها و رفتارهای خرید حساب‌های استراتژیک در سراسر کانادا.
• تسلط به English و French Canadian در مهارت‌های نوشتاری، گفتاری و تجاری.
• تجربه اثبات‌شده در مواجهه با پویایی‌های تجاری و فرهنگی استان‌های مختلف کانادا.
• مهارت عالی در نوشتار، ارائه شفاهی و ارتباطات، همراه با توانایی توسعه برنامه‌های بازاریابی استراتژیک و تنظیم پیام برای مخاطبان متنوع.
• مهارت‌های استثنایی در مدیریت برنامه و پروژه با توانایی مدیریت همزمان چند ابتکار و رسیدن به ددلاین‌ها و اهداف.
• ذهنیت تحلیلی قوی و نتیجه‌محور با توانایی استخراج، تحلیل و تفسیر داده‌ها و تنظیم تاکتیک‌ها بر اساس آن.
• آشنایی با ابزارهایی مانند Salesforce، Marketo، 6Sense، Gemini و Tableau.
• مهارت اثبات‌شده در استفاده از ابزارهای AI برای افزایش بهره‌وری و اثربخشی بازاریابی، مانند استفاده از Generative AI برای شخصی‌سازی محتوا یا Predictive Analytics برای بهبود هدف‌گیری مبتنی بر Intent.
• توانایی سفر منطقه‌ای در صورت نیاز، حدود 15٪ تا 25٪.

• پوشش سلامت و تندرستی: بیمه پزشکی، دندان‌پزشکی و بینایی.
• پوشش ناتوانی: ناتوانی کوتاه‌مدت و بلندمدت.
• حمایت بیمه عمر: بیمه عمر و Accidental Death & Dismemberment برای کارمند، همسر و فرزندان.
• مزایای مرخصی.
• تعطیلات با حقوق.
• مرخصی استعلاجی.
• برنامه کمک به کارکنان EAP و Care Counselors.
• امکان واجد شرایط بودن برای SailPoint Corporate Bonus Plan یا کمیسیون مخصوص نقش.
• امکان واجد شرایط بودن برای مشارکت در سهام.